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山东实木家具发展的三大阻碍

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山东实木家具发展的三大阻碍

发布日期:2019-02-03 作者: 点击:

    近年来,家具行业发展迅速,山东实木家具的发展更是突飞猛进,占据了很大的市场份额。然而,随着市场的扩展,原材料、人力成本的提高,家具市场的竞争日趋激烈,济南实木家具市场出现了很多的竞争乱象,阻碍着家具行业的发展。

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    1.“拿来主义”:企业终成困兽

    我国家具产品同质化现象严重。品牌家具企业“高成本”的产品研发投入难以获得销售“高收益”。很多新的山东实木家具产品一经推出,往往就被众多中小家具企业直接模仿抄袭。而且,这不仅体现在产品上的模仿,在管理、经营模式甚至品牌宣传上,众多中小家具企业也常采用“拿来主义”。跟风经营成为了这些企业得以生存的保命法则。殊不知,长久下去,它们将无法突围市场,面临淘汰出局的恶果。

    2.资金不足:难以面对市场竞争

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    山东实木家具品牌的市场竞争激烈,且变幻莫测,很多家具企业都难以面对。因为在整个家具行业中,中小家具企业占据了大半部分,它们缺乏雄厚的资金实力做后盾。而且,在近几年来,因为企业迁移、设备更新和产能扩张,资金的匮乏更是严重,贷款难、融资难成为一道摆在中小企业面前的难以跨越的门槛。试想一下,如果一个企业连开拓销售通路的资金都没有,哪会来较高的销售业绩。同时,一旦家具市场上风吹草动,则很容易遭遇销售危机,更无法谈及渠道下沉至二三级市场。

    3.营销管理不规范:致命的定时炸弹

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    目前家具行业在管理和市场营销方面还很传统,行业从业人员素质不高,因此,只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多家具企业自身渠道和销售管理都明显不够规范,市场网点薄弱,经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。此外,众多家具企业没有运作品牌的能力,没有系统的经营模式和专业的营销团队,没有准确的市场信息,没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系,所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹,随时可能一招致命。

    山东实木家具的市场是在不断发展的,实木家具企业也不能固步自封,面对市场的风云变幻,百川家具企业不容懈怠,要贴近市场、分析市场、融入市场,制定合适的经营管理方案,提高自主创新能力,加强企业宣传力度。

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